Gagnez autant que vous pouvez (le jeu X-Y)

Gagnez autant que vous pouvez, aussi connu comme le jeu X-Y, est un jeu de dilemme coopération-compétition attribué à William Gellermann. Quatre équipes jouent 10 manches en choisissant secrètement X ou Y, avec des gains qui dépendent des choix cumulés. Le jeu sert à faire vivre concrètement la tension entre intérêt individuel, intérêt d’équipe et intérêt collectif. Les manches bonus avec négociation exposent fortement la confiance, les promesses et les trahisons.

Déroulé

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   Installer le cadre et former les équipes

   5 min

   Répartissez les participants en 4 équipes de taille aussi équilibrée que possible, de 8 à 40 personnes au total. Installez les équipes séparément, de façon à limiter les échanges non autorisés. Dites simplement : « Votre objectif est : gagnez autant que vous pouvez. » N’expliquez pas ce que signifie « vous » : cette ambiguïté est volontaire et constitue le cœur du jeu. Précisez que le jeu comporte 10 manches et que les scores seront cumulés.

   Astuce — Écrivez uniquement le titre visible de tous, sans ajouter « individuellement », « par équipe » ou « tous ensemble » : toute précision affaiblit le ressort pédagogique.

2. 2

   Expliquer les choix et le barème complet

   7 min

   Présentez les règles de décision : à chaque manche, chaque équipe choisit secrètement X ou Y. Les équipes ne communiquent pas entre elles, sauf avant les manches bonus prévues. Donnez le barème complet : 4 X, chaque équipe perd 1 ; 3 X et 1 Y, les X gagnent 1 chacun et le Y perd 3 ; 2 X et 2 Y, les X gagnent 2 et les Y perdent 2 ; 1 X et 3 Y, le X gagne 3 et les Y perdent 1 chacun ; 4 Y, chaque équipe gagne 1. Vérifiez que chacun comprend que le gain dépend du nombre total de X et de Y joués.

   Astuce — Affichez le barème en grand et laissez-le visible : cela évite les contestations et concentre l’attention sur les choix stratégiques plutôt que sur la mémoire des règles.

3. 3

   Jouer les manches 1 à 4 sans communication

   10 min

   Pour chaque manche, annoncez le numéro, puis donnez un temps court de concertation interne à chaque équipe. Dites : « Choisissez X ou Y, écrivez-le, puis gardez votre choix caché jusqu’au signal. » Collectez ou révélez les choix simultanément afin qu’aucune équipe ne puisse s’ajuster aux autres. Calculez immédiatement les gains selon le barème et inscrivez le score cumulé de chaque équipe. Rappelez fermement qu’aucune communication entre équipes n’est autorisée à ce stade.

   Astuce — Utilisez toujours le même rituel de révélation simultanée, par exemple cartes retournées au même signal : la perception d’équité est essentielle pour un bon débrief.

4. 4

   Négocier puis jouer la manche bonus 5

   8 min

   Annoncez que la manche 5 est une manche bonus : les gains et pertes de cette manche seront multipliés par 3. Avant le choix, invitez chaque équipe à désigner un représentant pour une négociation entre représentants. Dites : « Vous pouvez discuter librement, mais seul le choix secret final de chaque équipe comptera. » Après la négociation, les représentants retournent dans leur équipe, qui choisit secrètement X ou Y. Révélez simultanément, appliquez le barème, multipliez le résultat de la manche par 3, puis mettez à jour les scores.

   Astuce — Observez précisément les mots employés pendant la négociation : promesse, engagement, condition, menace ou flou. Notez-les discrètement pour les réutiliser au débrief.

5. 5

   Jouer les manches 6 et 7 sans communication

   6 min

   Reprenez le déroulé standard pour les manches 6 et 7, sans communication entre équipes. Chaque équipe débat en interne, choisit X ou Y, puis révèle son choix simultanément avec les autres. Calculez les gains à partir du barème normal, sans multiplicateur, et ajoutez-les aux scores cumulés. Ne commentez pas les décisions, même si des réactions apparaissent après la manche bonus. Votre neutralité maintient la pression du système et laisse les participants interpréter eux-mêmes les comportements.

   Astuce — Si une équipe interpelle une autre, interrompez calmement : « Pas de communication inter-équipes maintenant ; gardez cela pour la suite ou le débrief. »

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   Négocier puis jouer la manche bonus 8

   8 min

   Annoncez la manche 8 comme une nouvelle manche bonus : les gains et pertes seront multipliés par 5. Organisez à nouveau une négociation entre représentants, dans les mêmes conditions que précédemment. Rappelez : « Vous pouvez vous accorder, mais chaque équipe reste libre de son choix final. » Les représentants reviennent ensuite auprès de leur équipe, qui décide secrètement X ou Y. Révélez simultanément, appliquez le barème, multipliez le résultat de cette manche par 5 et mettez les scores à jour.

   Astuce — Ne cherchez pas à rendre la négociation “morale” ou “coopérative” : laissez les stratégies s’exprimer, c’est leur contraste avec les paroles tenues qui fera la richesse du débrief.

7. 7

   Jouer la manche 9 puis la manche bonus 10

   10 min

   Faites jouer la manche 9 selon les règles normales, sans communication, avec choix secret, révélation simultanée et calcul immédiat. Annoncez ensuite la dernière manche bonus : à la manche 10, les gains et pertes seront multipliés par 10. Organisez une dernière négociation entre représentants, puis renvoyez-les dans leur équipe pour le choix secret final. Révélez les quatre choix, appliquez le barème, multipliez le résultat par 10 et calculez les scores finaux. Affichez clairement les résultats sans encore lancer l’analyse.

   Astuce — Marquez un silence de quelques secondes après l’affichage final : ce temps laisse émerger émotions, surprise, satisfaction ou frustration, qui seront utiles au débrief.

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   Débriefer l’expérience et relier aux situations réelles

   12 à 16 min

   Commencez par les faits : scores, choix successifs, moments de négociation, promesses tenues ou non. Demandez ensuite aux équipes ce qu’elles cherchaient à maximiser lorsqu’elles entendaient « gagnez autant que vous pouvez ». Faites émerger les différentes interprétations du « vous » : moi, mon équipe, les représentants, les quatre équipes, le collectif. Reliez enfin aux situations professionnelles où les systèmes de mesure, la confiance et les incitations rendent la coopération fragile. Terminez par un apprentissage transférable formulé par les participants.

   Astuce — Séparez bien trois niveaux : ce qui s’est passé, ce que chacun a ressenti, puis ce que cela dit des organisations. Sinon le débrief peut devenir un procès des équipes.

Variantes

• Version distancielle : créez 4 sous-groupes en visioconférence, utilisez un canal privé par équipe pour décider, puis demandez l’envoi simultané de X ou Y à l’animateur en message privé. Les négociations des manches 5, 8 et 10 se font dans une salle dédiée avec un représentant par équipe.
• Version courte : jouez uniquement les 10 manches avec des temps de décision très cadrés et un débrief resserré sur le sens du « vous ». Conservez impérativement les manches bonus 5, 8 et 10 et leurs multiplicateurs 3, 5 et 10.
• Version observation : ajoutez un ou deux observateurs qui ne jouent pas et notent les arguments utilisés, les bascules de confiance et les formulations de promesse. Ils restituent uniquement des faits pendant le débrief, sans juger les équipes.
• Version grands groupes : au-delà de petits effectifs par équipe, imposez un porte-parole interne et un scribe par équipe pour accélérer les décisions. Le porte-parole annonce seulement que l’équipe est prête, jamais le choix.