Buy a Feature (achetez une fonctionnalité)

Buy a Feature est un jeu d’innovation de Luke Hohmann, issu des Innovation Games. Il sert à faire prioriser une liste de fonctionnalités possibles par des clients ou des parties prenantes, chaque fonctionnalité ayant un prix qui reflète son coût. Les participants reçoivent une monnaie fictive insuffisante pour tout acheter : le groupe ne peut financer qu’environ un tiers à la moitié de la liste. Le cœur du jeu n’est pas seulement le classement final, mais les négociations et arguments qui révèlent les vrais critères de valeur.

Déroulé

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   Préparer la liste et les prix

   15 à 30 min avant l’atelier

   L’animateur prépare une liste claire de fonctionnalités possibles, chacune associée à un prix reflétant son coût. Il vérifie que le total de monnaie fictive qui sera distribué ne permettra d’acheter qu’une partie de la liste, environ un tiers à la moitié. Il prévoit aussi quelques fonctionnalités plus chères que le budget d’un seul joueur, afin de créer une obligation de négociation. L’objectif est d’éviter un simple vote individuel et de provoquer des arbitrages argumentés.

   Astuce — Testez la liste avant l’atelier : si chaque participant peut acheter seul son choix préféré, le jeu perd une grande partie de sa puissance.

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   Installer le cadre et l’intention

   5 à 10 min

   L’animateur accueille les 4 à 8 participants et annonce : « Vous allez acheter les fonctionnalités qui vous semblent les plus importantes, avec un budget limité. Tout ne pourra pas être financé. » Il précise que les prix représentent un coût relatif et que l’exercice sert à comprendre les priorités et leurs raisons. Il insiste sur le fait que les échanges comptent autant que le résultat final. Les participants posent leurs questions de compréhension avant le lancement.

   Astuce — Dites explicitement que ce n’est pas un concours de persuasion : on cherche les meilleurs arbitrages, pas le meilleur vendeur.

3. 3

   Présenter les fonctionnalités et les coûts

   10 à 15 min

   L’animateur parcourt la liste des fonctionnalités, en donnant pour chacune son nom, son intention et son prix. Il répond uniquement aux questions de clarification, sans défendre une option ni orienter les choix. Il rappelle : « Chaque prix reflète un coût ; votre budget collectif ne suffira pas à tout acheter. » Les participants peuvent demander des précisions pour comparer les options. Cette étape garantit que la négociation portera sur une compréhension commune.

   Astuce — Gardez un rythme régulier : trop expliquer une fonctionnalité peut la rendre artificiellement plus attractive que les autres.

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   Distribuer la monnaie fictive

   5 min

   L’animateur distribue à chaque joueur une somme de monnaie fictive identique ou définie à l’avance, selon le dispositif préparé. Il rappelle que le total distribué ne permet d’acheter qu’environ un tiers à la moitié des fonctionnalités proposées. Il signale que certaines fonctionnalités dépassent le budget d’un seul joueur : elles nécessiteront donc une mise en commun. Les participants vérifient leur budget et prennent connaissance de la contrainte. La tension productive vient de cette rareté assumée.

   Astuce — Matérialisez vraiment l’argent, même avec des jetons simples : la manipulation rend la limite budgétaire beaucoup plus concrète.

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   Achat individuel et premières intentions

   5 à 10 min

   L’animateur laisse un court temps de réflexion : « Identifiez ce que vous achèteriez si vous décidiez seul, et pourquoi. » Les participants examinent les fonctionnalités, comparent les prix et préparent leurs arguments. Ils peuvent placer mentalement ou physiquement leur budget sans encore conclure d’achat définitif, selon le format choisi. L’animateur observe les hésitations, les regroupements spontanés et les premières justifications. Ce moment fait émerger les priorités individuelles avant la négociation collective.

   Astuce — Demandez aux participants de noter leur raison principale avant de parler : cela évite qu’ils changent trop vite d’avis sous influence.

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   Négocier et mettre en commun

   15 à 35 min

   L’animateur ouvre la négociation : « Vous pouvez mettre votre argent en commun pour acheter des fonctionnalités, notamment celles trop chères pour une seule personne. Tout achat doit être financé au prix indiqué. » Les participants discutent, défendent leurs choix, cherchent des alliances et arbitrent entre valeur perçue et coût. L’animateur n’intervient pas sur le fond ; il note surtout les arguments échangés, les compromis et les désaccords. La richesse de l’exercice vient de ces conversations, souvent plus révélatrices que la liste finale.

   Astuce — Notez les formulations exactes des arguments forts : elles seront précieuses au débrief et évitent de réduire le résultat à un simple classement.

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   Clôturer les achats et rendre visible le résultat

   5 à 10 min

   L’animateur annonce la fin proche : « Finalisez vos achats ; seules les fonctionnalités entièrement financées seront retenues. » Les participants affectent définitivement la monnaie fictive aux fonctionnalités choisies. L’animateur affiche ou récapitule la priorisation obtenue : fonctionnalités achetées, non achetées, et éventuellement celles qui ont échoué faute d’accord ou de budget. Il ne conclut pas trop vite sur la valeur absolue du résultat. Il prépare le passage vers les raisons et les enseignements.

   Astuce — Gardez visibles les fonctionnalités non achetées : les renoncements sont souvent aussi instructifs que les choix retenus.

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   Débriefer les raisons et les apprentissages

   10 à 20 min

   L’animateur recentre le groupe : « Nous allons maintenant analyser ce qui a guidé vos décisions, pas seulement ce qui a été acheté. » Il relit quelques arguments observés, sans juger, et demande aux participants de préciser leurs critères de choix. Le groupe identifie les fonctionnalités prioritaires, les raisons de leur importance et les points de tension. L’animateur distingue clairement le résultat de priorisation et les enseignements sur les besoins, risques, coûts ou attentes. La sortie utile est une compréhension partagée des arbitrages.

   Astuce — Commencez par demander pourquoi une fonctionnalité a été financée, puis pourquoi d’autres ont été abandonnées : l’ordre facilite une discussion moins défensive.

Variantes

• Variante parties prenantes mixtes : réunir des profils différents dans le même groupe afin d’observer les négociations entre points de vue. L’animateur veille alors à équilibrer la parole pour éviter qu’un rôle domine la priorisation.
• Variante clients : utiliser le jeu avec des clients ou utilisateurs représentatifs pour comprendre leurs raisons d’achat. Le débrief doit insister sur les formulations employées par les participants, car elles éclairent leurs besoins.
• Variante à distance : utiliser un tableau collaboratif avec la liste des fonctionnalités, leurs prix et des jetons numériques de monnaie fictive. Les participants déplacent leurs jetons en direct et négocient en visioconférence, pendant que l’animateur note les arguments dans une zone séparée.
• Variante en deux groupes : faire jouer deux groupes de 4 à 8 participants sur la même liste, puis comparer les fonctionnalités achetées et les raisons données. Les écarts entre groupes deviennent la matière principale du débrief.